同樣是做直銷,為什么有的人風(fēng)生水起,有的人卻淪為直銷難民?
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,無(wú)論是直銷、微商還是新零售,想要干出一番事業(yè)的人比比皆是。但現(xiàn)實(shí)是,有人吃肉有人喝湯,更多的人甚至連湯都喝不上。是不是覺(jué)得很扎心?別急,接下來(lái)我就從普通人的角度,跟你聊聊怎么在這個(gè)“二八定律”的江湖里少踩坑,走得更遠(yuǎn)。
不要太急,慢慢來(lái)才有大收獲
成功的人都有一個(gè)共同點(diǎn):長(zhǎng)期主義。他們不會(huì)在意眼前的風(fēng)風(fēng)雨雨,而是盯著長(zhǎng)期收益。有人可能會(huì)說(shuō):“我等不了那么久,收益不達(dá)預(yù)期就換項(xiàng)目。”這樣的人,說(shuō)白了就是短線選手,干一天看一天,結(jié)果往往是竹籃打水一場(chǎng)空。
成功者的心態(tài)是啥?幾年甚至十幾年專注一個(gè)方向,把時(shí)間和精力花在深耕上,哪怕遇到挫折也能扛住。他們知道,成功從來(lái)不是一夜爆發(fā),而是日積月累的結(jié)果。
找準(zhǔn)風(fēng)口,別亂撲騰
風(fēng)口理論大家都聽(tīng)過(guò),但風(fēng)口選得對(duì)不對(duì),結(jié)果可大不一樣。市面上那些賺快錢的項(xiàng)目看似火爆,但潮水退了,摔死的全是先上車的“倒霉蛋”。
真正懂行的人會(huì)挑選長(zhǎng)期穩(wěn)定的風(fēng)口,比如那些有未來(lái)3-5年上升空間的朝陽(yáng)行業(yè)。他們看準(zhǔn)了就先上手,做那個(gè)“吃螃蟹”的第一批人,而不是傻傻跟風(fēng),最后摔個(gè)大跟頭。
團(tuán)隊(duì)不是湊人數(shù),而是抱團(tuán)打天下
一個(gè)人再厲害也沒(méi)法面面俱到,團(tuán)隊(duì)才是直銷模式的核心。那些所謂的“難民”,不是不明白這個(gè)道理,而是做不到。要么性格孤僻,要么喜歡單打獨(dú)斗,結(jié)果累死累活賺不到錢。
真正的高手懂得整合資源,搭建一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人各司其職,分工明確,大家齊心協(xié)力,才能把利益最大化。當(dāng)然,也有些團(tuán)隊(duì)不靠譜,領(lǐng)導(dǎo)人只顧自己,成員之間勾心斗角,這種團(tuán)隊(duì)就是一盤散沙,注定走不遠(yuǎn)。
流量在哪兒,人就在哪兒
現(xiàn)在這個(gè)社會(huì),流量就是錢。傳統(tǒng)的線下模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,社交媒體成了新的主戰(zhàn)場(chǎng)。不少人通過(guò)運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)、視頻號(hào)等渠道,吸引了大批客戶,賺得盆滿缽滿。
如果你還只盯著身邊那點(diǎn)老客戶,抱歉,時(shí)代拋棄你連聲招呼都不會(huì)打。聰明的人早就開(kāi)始布局線上線下雙管齊下,用內(nèi)容吸引人,用互動(dòng)留住人。不抓住流量,就是自斷財(cái)路。
賣產(chǎn)品?不如先賣自己
這個(gè)時(shí)代,誰(shuí)都不缺產(chǎn)品,缺的是信任感。直銷圈有句話叫“賣產(chǎn)品不如賣自己”,說(shuō)的就是這個(gè)道理。如果你能讓消費(fèi)者覺(jué)得你靠譜、有價(jià)值,那他們自然會(huì)選擇你,而不是其他人。
怎么賣自己?打造個(gè)人IP很重要。通過(guò)社交媒體展現(xiàn)專業(yè)度、輸出干貨、分享生活,讓大家覺(jué)得你是真誠(chéng)的、有能力解決他們問(wèn)題的人。這樣一來(lái),你不需要主動(dòng)推銷,客戶反而會(huì)主動(dòng)找上門。
說(shuō)到底,想在直銷這條路上走遠(yuǎn),不僅要選對(duì)方向,還要有策略、有耐心。市場(chǎng)大浪淘沙,剩下的永遠(yuǎn)是那些既能看準(zhǔn)趨勢(shì),又能堅(jiān)持到底的人。與其羨慕別人,不如沉下心來(lái),從心態(tài)到行動(dòng)都調(diào)整到位,用時(shí)間證明你的價(jià)值。